Was kostet ein Blogger?

Tipps für die Budgetplanung und realistische Honorarwünsche

Mittwoch, 20. Mai 2015 / 58 Kommentare

Über Geld spricht man nicht. Schade eigentlich, denn damit könnten einige Unsicherheiten zwischen Unternehmen und Bloggern ausgeräumt werden. Immer wieder mailen mich Blogger an, die gerade an einem Angebot für Unternehmen sitzen, die mit ihnen kooperieren wollen, und bitten mich um Hinweise zum Aufbau und zu Preisen. Unternehmen fehlt es auch immer noch an Orientierung und so bieten sie zwischen 10 Euro die Stunde, 100 Euro pro Artikel und 1.000 pro Tag so ziemlich alle Varianten an. Leider tendieren die Angebote dabei in den meisten Fällen zum niedrigen Ende. Daher möchte ich an dieser Stelle mal einige Gedanken in den Raum werfen, die sowohl Unternehmen dabei helfen können, ein realistisches Budget einzustellen, als auch Bloggern ein besseres Gefühl dafür vermitteln, was ihre Arbeit wert ist.

Ich betone dabei ausdrücklich, dass letztlich JEDER Dienstleister selbst entscheiden muss, was sein Können, seine Kreativität, seine Beratung und Ähnliches wert ist. Das gilt für Friseure, Handwerker, Künstler, Blogger, Landwirte, Politiker, Coaches und und und. Die folgenden Zeilen sind lediglich als Anregung gedacht.

Den Anstoß zu diesem Artikel gab mir übrigens die Aktion #elbeblogger: In der Ankündigung wurde konkret genannt, welches Honorar der ausgewählte Blogger für zwei Wochen bekommt. 5.000 Euro. Ich fand das erfrischend transparent. Und ausgesprochen fair. Dass mir etwas, was eigentlich selbstverständlich sein sollte, so explizit auffällt, zeigt mir, dass sich in den vergangenen zwei Jahren leider noch immer nicht viel in Sachen “Realistische Bezahlung von Bloggern” getan hat. Viele Blogger verkaufen sich unter Wert, einige übertreiben maßlos. Auf der anderen Seite glauben viele Organisationen, Reichweite gäbe es umsonst oder schaffen es einfach nicht, ihrem Controlling/ ihrer Geschäftsführung zu vermitteln, dass das nicht so ist. Ich schlage mich wie immer auf keine Seite, sondern appelliere wie sooft: Lernt von- und miteinander. Tauscht Euch aus. Dieser Artikel ist mein Beitrag zu diesem gegenseitigen Verständnis. Here we go!

Drei in einem: Corporate Blogger schreibt nicht nur

Wenn eine neue Dienstleistung auf dem Markt ist, dann ist der Blick auf vergleichbare Tätigkeiten hilfreich, um einen Stundensatz oder eine andere Form der Vergütung zu ermitteln. Im Falle eines Bloggers sind Vergleiche mit freien Textern, Fotografen und Beratern meiner Ansicht nach die passenden. Ganz bewusst spreche ich von Textern, nicht von Journalisten. Für mich gibt es nach wie vor deutliche Unterschiede zwischen einem in einer Redaktion arbeitenden, der Neutralität verpflichteten Journalisten und einem für ein Unternehmen strategisch arbeitenden Texter.

Ein Blogger ist häufig nicht nur Texter, sondern auch Fotograf. Im Rahmen einer Kampagne wird er zudem zum kreativen Berater und nutzt oft noch seine eigene private Reichweite für das Thema. Er ist damit ein 2in1 oder 3in1-Dienstleister, was den Wert seiner Arbeit durchaus steigert. Man umgeht die Beauftragung von unterschiedlichen Dienstleistern, was Zeit und Geld spart. Und in einer Arbeitsstunde des Blogger entsteht eben nicht “nur” Text, Idee oder Bild, sondern alles auf einmal. Als Unternehmen sollte man schauen, in welcher Preisklasse man sonst Fotografen und Texter beauftragt, und einen ähnlichen Stunden- oder Tagessatz einplanen. Der darf aufgrund des “eierlegende Wollmilchsau-Charakters” des Bloggers gern etwas nach oben aufgerundet werden.

Pauschal-Angebot versus Abrechnung nach Zeitaufwand

Pauschal abzurechnen hat für Unternehmen zwar den großen Vorteil der Planungssicherheit, aber für den Blogger kann das ganz schön nach hinten losgehen. Daher empfehle ich, nur dann ein pauschales Angebot abzuschließen, wenn es sich um klar umrissene Leistungen handelt, beispielsweise “Konzept für eine Blog-Struktur” oder “ein Artikel mit drei Fotos zum Thema XY”. Sobald das Corporate Blogging mit eigenständigem Projektmanagement, Fahrtwegen und einer konzeptionellen Beratung einhergeht, sind Angebote mit Tagessätzen für beide Seiten fair.

Im Falle des Telekom-Angebotes ist der zwar nicht fulminant hoch (5.000 durch 14 gleich 357,14) allerdings kommt hier die breit angelegte Kommunikation der Telekom dem Blogger und seinem künftigen Wert zugute. Wer sich bei der Telekom bewährt hat, darf bei der nächsten großen Kampagne selbstbewusster mit seinen Honorarwünschen umgehen. Vor dem Hintergrund ist der Preis akzeptabel - allerdings weiß ich nicht genau, wieviel Reichweite der Blogger schon mitbringt.

Reisezeit von Bloggern ist Arbeitszeit

Wer als Blogger zu einer Recherche aufbrechen muss, einen Interviewpartner aufsucht oder ein DIY durchführt, der tut dies anlass- und qualitätsbezogen. Die Qualität eines Blog-Artikels und seine Authentizität hat nämlich auch damit zu tun, ob man Dinge wirklich selbst macht, Interviewpartner tatsächlich persönlich besucht und Fotos vor Ort macht. Ein Artikel, der am Schreibtisch entsteht, ist oft weniger mitreißend als ein Erlebnisbericht mit gutem Bildmaterial. Das heißt: Die Anfahrt oder Vorbereitungszeit gehört auch zum Blogbeitrag! Auch deshalb sind pauschale Angebote à la “vier Blogbeiträge pro Monat für 800 Euro” nicht zu empfehlen.

Wenn ihr beispielsweise einen moderaten Tagessatz von 400 Euro hättet und allein für zwei Artikel pro Monat je den Großteil eines Tages unterwegs verbringt, geht die Rechnung nicht auf. Denn zu diesen zwei Artikeln gehört noch die kreative Idee, das Schreiben, die Bildbearbeitung, eventuell die Multiplikation - zack, sind zwei Tage rum und das Monatsbudget verbraucht. Allerdings fehlen dann immer noch die anderen beiden Beiträge. Daher berücksichtigt, dass Reise-, Recherche- oder Organisationszeit Bestandteil des Angebotes sind.

Exklusive Inhalte versus Zweitverwendung

Die oben zusammengefassten Gedanken betreffen exklusiv produzierten Content. Wenn ein Blogger einen bereits bei sich selbst veröffentlichten Artikel für einen Unternehmensblog weitergibt, dann relativiert sich die Sache etwas. Da es eine Zweitverwendung ist, kann die Arbeit daran nicht in regulärem Maße dem Unternehmen in Rechnung gestellt werden. Oft betrifft das fertige Rezepte oder DIY-Anleitungen. Hier gibt es bestimmt sehr unterschiedliche Meinungen, aber meine persönliche ist, dass es unverhältnismäßig ist, mehr als die Hälfte des Geldes in Rechnung zu stellen, das man für einen exklusiven Content verlangt. Ich sitze durchaus hin und wieder als Beraterin bei Kunden am Tisch und vergleiche mit ihnen Honorarwünsche. Wer zwischen Zweitverwertung und exklusiven Inhalt kaum unterscheidet, hat bei mir keine Chance, berücksichtigt zu werden.

Anzahl von Postings, Tweets & Co.

Wer jedes einzelne Instagram-Bild mit einem Preis beziffert, übrigens auch nichts. Blogbeiträge mit Social Media-Postings zu begleiten ist für mich selbstverständlich. Hier braucht man Angaben, welche Kanäle genutzt werden und mit wie vielen Beiträgen im Rahmen der Zusammenarbeit auf jeden Fall zu rechnen ist. Und dafür kann man dann einen Pauschalbetrag angeben. Online-Kommunikation ist nicht vollständig vorhersehbar und wenn ich mir vorstelle, dass ein Corporate Blogger im Rahmen der Zusammenarbeit ein exzellent passenden Tweet nicht abschickt, eine Situation bei Instagram nicht einfängt oder Ähnliches, weil er exakt schaut, ob er dafür denn auch noch zehn Euro (fiktiver Betrag!) mehr bekommt, der hat meiner Ansicht nach die Dynamik vom Social Web nicht verstanden. In meinen Angeboten als Corporate Bloggerin ist begleitende Berichterstattung allgemein ausgewiesen und ich erlaube mir die Freiheit, selbständig zu entscheiden, wie viele Postings Sinn machen. Wenn mich ein Unternehmen da auf Zahlen festlegen möchte (oder es eben umgekehrt ist, dass ich als Unternehmensvertreter extra noch eine Rechnung für Mehraufwand bei Instagram bekomme) - nee, dann habe ich keine Lust auf eine Zusammenarbeit.

Und was heißt das jetzt in Euro?

Soviel zum groben Aufbau eines Angebotes. Doch mit welchen Honorarwünschen muss ich als Unternehmen nun also rechnen bzw. was darf ich als Blogger verlangen? Auch hier kann ich nur einen groben Maßstab geben. Es wäre vermessen, alle Blogger über einen Kamm zu scheren, den Erfahrung, Reichweite, spezifisches Themengebundenheit, Kreativität und Status als Influencer sind nunmal total verschieden. Ich versuche es aber dennoch - und zwar indem ich eine “Drunter geht gar nicht”-Grenze für Blogger definiere, die keine blutigen Anfänger mehr sind.

Stundensatz: ab 60 Euro

Tagessatz: ab 350 Euro

exklusiv erstellter Artikel: ab 150 Euro

immer zzgl. Reisekosten

Und nun bin ich gespannt, was Ihr dazu meint. Seid Ihr so mutig und werft ebenfalls (eigene) Zahlen in den Raum? Oder habt Ihr noch Hinweise zum Aufbau eines Angebote? Und was ist mit den Unternehmensvertretern unter Euch? Könnt Ihr mal sagen, was Euch akzeptabel erscheint und wo Eure Schmerzgrenze ist?

Freue mich über Feedback!

(Artikelbild: Jonas Ginter)